7月9日，由12缸汽车、上海交大安泰经管学院EMBA中心和上海交大-马赛AEMBA项目办公室联合主办，上海交大安泰-马赛KEDGE商学院汽车行业校友会和上海交大安泰EMBA汽车行业协会承办的《二手车市场生态如何破局囚徒困境》论坛，在上海交大安泰经济与管理学院成功举行。
今日12缸汽车频道为大家带来的是关于二手车广告定位的一些见解
如今的中国，广告植入无孔不入，广告商各种脑洞大开，而能够真正起到效果的也是仁者见仁智者见智的。
对于二手车市场而言，国内起步较晚，但各路豪杰都来抢夺这块蛋糕，真正能扬名在外，口碑和品质齐飞的真的没几家。针对二手车品牌推广，12缸汽车做了一个简单的调查，提问了大家知道有哪些二手车经销商？给到的回答中，车王，人人车，瓜子二手车呼声最高。究其原因除了已经做出来的市场口碑之外，重点在于广告的投入。
根据各家的披露数据，去年优信二手车、瓜子二手车、人人车的投放分别是5亿、2亿、5000万。这一数据基本与艾瑞报告给出的数据相差无几，报告数据显示，仅2015年下半年，各To C模式电商平台在广告上的投入总额高达8.5亿元。
2016年将成为峰值年，二手车市场交易量将突破千万辆，与此同时，当下各大二手车电商正在疯狂烧钱营销，从而试图抢占市场。预计每家电商都将在广告营销上烧去将近1个亿美金。
在论坛上新华信市场咨询有限公司业务流程与信息研究负责人金永生先生为我们讲解了“在资本推动下的二手车电商该何去何从”。
在讲演中金先生提及了一点：“我给大家讲一下其他几个行业的消费场景，现在的消费者，中国的90后已经基本上占到了17%—18%，未来他们也将是新车二手车主要的购买者，中国所有的90后，11.29个亿，相当于一个半日本和好几个英国，这些人群这些未来的主力消费人群对于二手车很关注，如果不能给他们很好的消费者体验，整个市场仍然不会发展起来。”
金先生敏锐的提及到了“90后的二手车市场”以及“他们的消费体验”。
不难看出当今的汽车市场的定位已经慢慢转化成了90后以及他们所承载的价值观念了。
现在的90后们已经成了汽车消费力的主体，汽车后市场的蛋糕也自然将目光锁定了他们。
90后的生活态度，目标以及对待事物的。理解力也成了这个时代会引领的方向，他们动感，敏锐，追求的品牌价值带动了汽车市场的年轻化。
对于他们而言，汽车意味着什么呢？
1：不仅仅是简单的代步工具，而是更加贴近生活的必需品
2：汽车能带动更多刻实现的价值，让彼此朋友之间更加的亲密
3：汽车代表了自己对于生活，工作的理解，有着独特的个性的张扬
而“目前在二手车市场上所推广的广告，并没有很好的击中90后”
此观点一出，引起现场一片轰动。金先生还举了自己身边90后年轻人的真实感受。现在全民手机低头族，大部分的上班族也很少看电视，基本上手机，平板是主要的观看方式，传统的电视广告在目前市场的占有率也在逐年递减。而手机客户端上有趣好玩新鲜的广告植入却在萎缩的广告圈杀出一条血路，成功的拉住了90后的口味。
二手车的广告，并没有直接影响已经参透到二手车市场的90后们，无趣，缺乏新意，看过就忘的一些反馈也许是大多数90后给予二手车广告并没有起到太大效果的最好回答了。
每年投入的广告费并没有转化成应用有的回报，这的确成了目前二手车市场在宣传营销上面的壁垒。
而90后的价值观主要包括五个方面：家庭观念、重视环保、理性回归、外向乐观、注重体验。在公布的《2015汽车消费行为调查》中指出：年轻消费者对于汽车设计的要求比年长者更高。看重车辆科技感，年长人群则更注重安全性、口碑，品牌所表现出来的“成熟稳重”，以及是否符合“家庭使用”；90后的购车者更加看重二手车的购车交易渠道，会更加的谨慎。
所以面对新一代的消费者，二手车广告的投放也要更加的深究样式和风格，才能引起更多的关注度。
