买车可不能吃亏 老司机教你砍价技巧

平时购物的时候我们总是能轻而易举的砍价给自己带来一些优惠，但是购车就不一样了，它涉及的金额较大，很多人在购车时总是担心自己是不是砍价成功，优惠幅度是否是最大的，今天就让老司机来教教你砍价技巧。

　　长期关注

　　在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。反之竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。

　　多跑几次

　　别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，除了货源充足的店外，新开张的4S店一般来说会得到厂家的支持，优惠幅度也多。

　　探知库存

　　对于一个4S店来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存，由于4S店资金要运转所以不会长期压车在手里。到店以后可以先不看车型，到后场看看店里库存如何。如果有很多你要购买的车型，那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

　　心仪但不动声色

　　这点和我们平时买别的东西是一样的，也就是你已经决定购买了，但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，前面说过在网上关注过降价幅度后，基本店里还能有3-5千的下调空间，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

　　看低配车砍高配

　　砍价时一定要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价;相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。这点简单的说就是，当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型，因为现在车型分类很多，优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型，往往这会销售会咬紧优惠幅度，但是当你漫不经心问其它配置时，可能销售会说出真实的让利程度。

　　最佳买车时机

　　对于“最佳”的买车时机，其实这个问题很难说，各个厂家货源的情况不同所以很难给出一个合理的时间段。举个例子，在2012年宝马由于一段时间货源问题，积压了一大批库存最后压倒经销商手中。当时1系甚至出现了优惠8万的情况，在6月淡季到10月中全国宝马店优惠猛增，而货源稀少后优惠幅度又缩水了不少。笔者经过多年的经验总结出相对购车理想的时间在每年的10--12月初，这段时间对于4S店来说都是完成销量的主要月份，为了达到任务有很多店会底价走量。

　　最后小编再给大家一点建议，砍价的时候一定要带个人，最好是懂行的，这样能更有底气一些，还能在旁边帮忙鼓动，使得成功率更高。从性格方面来说，男的销售一般比女的更容易谈成，当然这只是建议。注意谈价的时候不要一开始就进行，而是要看车，慢慢的看，观察车，等会售车的自然会过来。