凤凰⽹汽车：各位⽹友⼤家好，这⾥是2018北京国际车展现场，您正在关注的是凤凰⽹汽车经销商访谈。本次嘉宾为中国进口汽车贸易有限公司捷豹路虎事业部市场总监王亚丁。
王亚丁：您好。
凤凰⽹汽车：请您简单介绍⼀下咱们店的基本情况。
王亚丁：实际上我们中进汽贸旗下会有三家捷豹路虎的4S店，北京、天津和唐⼭都有。这回参展主要是北京中进汽贸捷豹这个店。，我们店今年已经是第六年营业了，我们的店在北京市海淀区的西北旺，在百旺绿⾕汽车园，属于上风上⽔的好地。
凤凰⽹汽车：本次车展咱们品牌的展台您去过了吗？
王亚丁：去过了。
凤凰⽹汽车：哪些车型您印象⽐较深刻？
王亚丁：因为这次车展实际上捷豹路虎品牌带来了三款新的车型，其中捷豹有E-PACE、I -PACE，路虎有⼀台揽胜混动。这三台车都各有特点，⾸先E-PACE是⼀台国产的⼩型SUV，它可能还是对以后的更年轻化的客户群体有⼀些更好的吸引。I-PACE是我们更新的⼀款纯电动捷豹的⼀款跑车SUV，还是结合它⾮常多新的科技系统。揽胜混动这款车就是属于捷豹路虎SUV定制车型，它应该是我们现在所有车型当中最奢华，定位最⾼的⼀款车型，这次在咱们的展台上都有。凤凰⽹汽车：现在⼤家都知道新能源发展⽐较迅猛，国家也正在⼤⼒推⼴新能源汽车，您刚才也提到了哪款车是我们未来主推的新能源车型呢？
王亚丁：刚才我说的这款捷豹I-PACE实际上是我们⼀款纯电动车。它主要是⽐较有领先优势的是属于⼀款从设计研发⼀开始就是⼀个电动车的趋势，不是说把⼀个汽油车的壳换了⼀个发动机和电动机，所以这款车是我们现在在新能源市场我们觉得是⽐较有竞争⼒的⽐较好的车型，⽽且性能，包括五秒的加速，包括500公⾥的续航都是⽐较有竞争⼒的。另外我们的路虎这边，包括揽胜和揽胜运动版这两款车型，2018您我们都出了混动车型。区别于原来⼤排量发动机，现在更加经济环保，⽽且动⼒也没有丝毫的减弱，这是⽐较有吸引⼒的。
凤凰⽹汽车：我看到那两款插电混动的SUV还能上绿牌。
王亚丁：对，上绿牌。
凤凰⽹汽车：随着五⼀⼩长假即将到来，很多⼈都会选择⾃驾游出⾏，咱们店对⾃驾游⽤车、养车⽅⾯有什么优惠吗？
王亚丁：咱们5⽉份以后天⽓也好了，⾃驾游车主朋友也⽐较多。在这个时间段我们店⾥针对车主⽤户有春季的免费检测的政策。您随时到店，我们都可以给您做⼀个随时免费检测，主要针对的是第⼀咱们整个⾃驾游出⾏之前的安全检查，还有春季北京飘⽑⽑⽐较多，所以，空调滤芯的检测和更换也都有额外的优惠政策。
凤凰⽹汽车：就⽬前看来，汽车后市场依然是4S店的重要⼀⽅⾯。咱们店在汽车后市场这块有什么优势和特点吗？
王亚丁：其实我们店在开业六年已经积累了⼀些客户了，我们现在做的⽐较常规的，第⼀，每个⽉我们都会针对车主有⼀个车主讲堂。它针对新车⽤车，像捷豹路虎品牌车型功能相对会多⼀些，我们可能会更多介绍我们⼀些车辆的使⽤知识。另外我们也会结合⼀些时事和当下⽐较流⾏的这种热点的，⽐如说我们有时候会请⼀些⾦融的合作伙伴过来，可能会请⼀些美容或者说西服定制，⼀些⾼端合作伙伴共同参与这个讲堂的活动。再有，我们每两个⽉时间会做⼀次⾃驾游，咱们的车主朋友对⾃驾游还是⽐较感兴趣的，通常像路虎的话，在⾃驾游这块能够更好的帮助客户来体验到⾃⼰车辆这些性能。
凤凰⽹汽车：近⼏年汽车电商⼗分⽕热，您怎么看待汽车电商和传统4S店的关系，还有您看不看好汽车电商的销售模式呢？
王亚丁：怎么说？因为汽车在中国⽤户⼼⾥还是⼀个⼤的产品，所以像之前咱们电商其实已经把零售，其他的⼩商品都覆盖得差不多了。但是汽车⾏业现在也在有⼀些尝试，我觉得这个趋势应该会有⼀个发展的空间，未来在传统4 S店和电商之间肯定会有⼀个更加平衡，虽然是竞争，但是也是⼀个平衡的发展关系。
凤凰⽹汽车：更多的是合作？
王亚丁：对，我觉得是这么⼀个趋势。
凤凰⽹汽车：感谢王总接受我们的访谈，祝咱们店的销量蒸蒸⽇上。
王亚丁：谢谢。
...