阿里汽车节真会玩 网红荣威RX5直播卖车

继“一口价买全国”之后，天猫整车销售又玩出了新高度。记者从天猫获悉，7月20日－31日阿里汽车节期间，天猫将首度尝试线上直播卖车，消费者不仅可以体验全新购车姿势，还能抢购当下最火SUV——首部互联网汽车荣威RX5。

大夏天不用出门，就能“面对面”跟厂商、经销商代表咨询或询价，还有试车达人直播测评并提供专业意见，而你只需选车下单，就可安心等待提车，这种体验简直堪比“葛优躺”。

不愧是互联网汽车，荣威RX5玩起“直播卖车”

一年一度的阿里汽车节将于7月20日开幕，天猫已为全国车友准备好全新大礼包。据悉，为期11天的阿里汽车节期间，荣威RX5、smart敞篷、大众全新迈腾、标致新2008、别克新昂克拉5款新车在阿里汽车平台首售。为了保障消费者购车透明公平，去年阿里汽车推出“一口价卖全国” 的整车特卖新模式爆发力惊人。今年“一口价卖全国”车型增多，东风标致、海马、广汽传祺等车型参与其中。其中，北京现代索纳塔8厂商指导价为19.99W元，阿里汽车一口价为14.39W元，折扣近7折；东风标致厂商指导价为22.97W元，价格低至为17.17W元，折扣低至7.5折。

在销售模式上，本次阿里汽车节更是颠覆性地推出“直播卖车”新玩法。天猫直播为汽车节特别打造“汽车节实验室”专题栏目，围绕整车销售、汽车后市场及组装车展开至少三场精彩直播。其中，由上汽和阿里共同推出的首款互联网汽车荣威RX5，将于7月20日上午登陆天猫直播卖车，届时将有专业汽车达人对荣威RX5的互联网特性如维修保养、道路交通、加油停车、环保需求等进行专业测评和详细解读，厂商销售代表也将在线接受咨询，消费者还可电话接入进行询价。达成购买意向后，消费者可直接线上支付全款，完成成交。

分析人士表示，阿里汽车采用网络直播进行销售的基础，源于消费者对平台的信任及平台销售价格的透明度，这种购买形式能更直接地满足主流购物人群边看边买的购物需求。

随着阿里汽车等平台的发展，网络购车已成为常态。目前，玛莎拉蒂、凯迪拉克、奔驰、荣威、奇瑞等数十家国内外汽车品牌已登陆天猫。今年上半年，阿里汽车整车销售数量超越去年全年，达到去年全年销量的130%。“一口价买全国”模式，更为全国车友创造了前所未有的便利体验。从去年“双11”凯迪拉克特价车秒罄，到玛莎拉蒂全球首款SUV18秒卖出100台、奔驰smart吴亦凡限量版25秒卖出188台，“秒罄”对于阿里汽车来说已是寻常事。

经销商动力十足，促成成交可享利润分成

直播卖车这一新玩法，并非天猫的“独角戏”，据悉，此次阿里汽车节首创的直播销售模式得到众多厂商、经销商深度参与和支持。消费者在天猫平台选择线下承接4S店并支付定金后，待新车到店，就可以前往4S店完成尾款支付并提车，4S店将提供全程优质服务。

不仅如此，本次汽车节期间，阿里汽车已实现从赋能厂商到赋能门店、再到赋能终端销售的进阶式飞跃。阿里汽车事业部总经理王立成表示：“天猫目前已经实现把4S店与阿里汽车平台的经销体系强关联，不仅帮4S店销售整车，为提升线下经销商获客效率，天猫还将经销商的每一位销售顾问都培养成‘主角’，只要经销商在线下为消费者提供服务，或者帮助消费者在线上完成成交，经销商和销售经理都可同时享受到线上销售的利润分成。”

此外，阿里汽车推出多款产品和服务赋能品牌商家，如5月推出的“地动仪”产品，可通过门店push、智慧门店等方式，帮助消费者实现本地询价，增强品牌在消费者群体的感知度，同时帮助品牌商家及线下门店精准投放、有效触达潜在消费群体。据悉，汽车节期间，在奇瑞20多家门店，消费者都可以通过“地动仪”实现本地询价。