你所不知道的修车店那些事

出行有车一切好说，要是没车的话，不停的换乘公共交通简直不要太浪费时间。现在给大家说的是从你买车起到现在，你在4S店维修店花了多少的冤枉钱，先给大家看一段小编和4S维修店的谈话：

“你好，X老板！最近修理店生意如何？”

“现在越来越难做了。开始几年还好，比给别人打工强，后来慢慢不行了。去年没赚到钱，今年会不会亏损就难说了。”

“现在汽车保有量每年递增，对你们难道不是件好事吗？”

“是的，车子的确多了，但增加的都是私家车，这些车每年大多只做几次保养，又有多少钱赚呢？过去企事业单位车多，利润要高，自从公车改革后，情况就发生了变化，加上现在经营成本每年增加，造成生存困难。”

那现在问题来了，那些4S店的人是怎么赚钱的吗？下面给大家介绍一个我修车厂朋友和我说过的4S店是如何赚钱的？

1：关于修车过夜，如何赚钱：

话说他们厂在本地向来都是字号老，技术过硬，谁知道哪天来了一辆外地牌的奔驰S，仪表闪烁故题，车主怕出事，没敢开就放在厂里了。厂里的人也是严阵以待，当天检查硬是没检查出问题所在，大卸八块检查了三天，才查到是保险丝接触不良。那换这个保险丝多少钱呢？据他说也就是几十块，当然他们是直接拿了个保险丝换上，都懒得开工单。

问题来了，两三个大工奋战了三天才修好的故阻，最后老老实实告诉客户是换了个几十块的保险丝，收个3000块工时费7客户不乐意啊，肯定觉得你是个黑店，一个保险丝检查个三天，技术这么差，收费还这么高。修理厂也冤任，弄了几天才赚这么点工时。

那咋办呢？技术主管出现了，二话不说拿起工单写了一堆；ECU、线束、接口、传感器一大堆，报价20000，然后航给客户打电话，客户过来刷卡交钱，修理厂也不立刻交车，还得晚一两天，假装订件安装的时间。最后车主还直夸他们厚道，技术好，换这么一堆东西还这么便宜。恩，修理厂还赚了一第，皆大欢喜，WinWin双赢。

我问朋友，这太用了吧，朋友说：“我们已经是很厚道的了，如果他去45店，你觉得就会只收保险丝的钱吗?再说了，我们开汽修厂的，奔驰来了不黑一把，难道用开QQ五藏的？”

2：扣留税款，听完你真的大开眼界。简单来说就是一方面让客户以包牌价购买新车，并故意高估费用，一方面自己拿着税单发票将本来应该多还少补给客户的费用收入囊中。正常客户买车，都会写一张预算单给客户，包括车身款，购置税，上牌总共多少钱。因为车身价有时候会浮动，购置税和保险也会跟着变化，所以这两项一般会填整数，比如购置税预估12000，保险预估7000。这个属于预估，可高可低，实际上是依照销售顾问的行业经验去判定的。所以很多客户就有两个概念，一个是车身价，就是官方指导价，另外一个就是包牌价，也就是包含所有费用只要给了就能上路的价格。有些销售顾问（不止一人）故意在写预算的时候把购置税和保险算高，原来只要12000，算到13000。之后跟客户强力推荐买包牌，灌输包牌价会更便宜的思想，但是因为算包牌，就不会给客户购置税发票了。借口是他们有特殊的低开发票方法来弥补车身价的损失，但是不能让外人知道，因为低开是发票低开，所以车身价也会开得很低。简单来说，只要是买包牌价的车，保险全保项目必须提前确定，客户不能控制所有发票的价格。理由是车身价亏了，只能从其他地方用低开的方式赚回来。

3：关于贴膜问题

4S店一般是不会卖假膜的！因为没必要！正是因为它暴利，4S店更没必要去用假货，往往4S店一开张各种精品销售就会找上门，大家都想建立稳定的供销体系。顶多就是精品也分三六九等，最低端的就是半卖半送的或者客户一买车就送给客户的，这种膜本来就是白送的，怎么可能会在乎牌子，恨不得你听了膜的名字就不要直接买高端膜？

再上去就是高端的，那利润就比较高了，但是卖车这几年，没见到一家4S店卖的膜用假的。反而是从授权点和代理商那边听到很多维修厂和授权店真假货对半掺着卖不绝于耳，而且很多膜因为担心名声问题一直在变更自己的品牌名称，当时听底下人的操作手法后简直叹为观止。

四：夸大车辆问题

夸大车辆问题可以说是绝大部分车行最常用的一招了。有些只需要做做清理，拧拧螺丝的简单问题。到他们口中，就变成生死攸关的大问题了。他们通常还会说，换不换零件车主自己决定。然而，大部分人听完后都只有一个想法，这零件要是不换，这车我也是不敢开了。于是本来是跑来检修的，最后莫名其妙的花了一大堆钱，把各个零件换了个七七八八...

五：故意留小毛病，让车主多次翻修

还有一种非常让人无语的作法，那就是有的修车行会为了多赚几次维修费。从而在帮车主修车的时候留下一些小毛病。像是在发动机的空气格里塞棉纱，让车主不得不反复修车。也有的会把车灯连接线弄的松散，可能在走的时候车子看不出什么问题，但是之后车子遇到颠簸，可能就会车灯被晃灭。

对于有车一族来说，修车和保养汽车是常有的事情，而有些汽修店，真的是恶心至极，想尽办法想要你修车，想要你多掏钱，所以大家一定要提高警惕，减少被黑心修车店痛宰的几率！