“后汽车之家”时代，卖车通智效伙伴计划已经展开，谁将崛起？

在互联网应用，尤其是手机互联网运用还没有那么发达的时候，人们很难将资讯类网站与汽车销售紧密的结合起来，或许只是一个资讯发布与了解的平台，至于提供销售线索服务，那时还没人想到。汽车之家开创了这一创新的模式，有效地助力经销商的线索获取，让消费者能够与经销商直接建立联系。

汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站。汽车之家一方面为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务；一方面又将消费者数据、消费者购买线索卖给汽车经销商。汽车经销商通过汽车之家开始类似网店的窗口化平台，方便消费者联系、了解促销信息。成为消费者和经销商之间的重要桥梁，也由于其庞大的用户群体和巨大的浏览量，为经销商带去了数量巨大的消费者线索。

续汽车之家后，很多企业看到了其中线索的广泛需求，尤其是互联网时代，消费者互联网粘度与日俱增。还有那些为广大厂商和经销商提供线索的互联网企业正在崛起呢？懂车帝便是其中的一个，成立短短两年多，成长迅速。

3月21日，一站式汽车媒体服务平台懂车帝召开“帝创·新机—2019懂车帝卖车通智效版产品发布会”。推出新产品卖车通智效版。懂车帝还同时发布“卖车通智赢伙伴计划”，计划通过千万级资源，帮助商家共渡寒冬。

千万级资源什么概念呢，按当前汽车行业平均网络线索的转化率计算，相当于能为经销商提供超过300万辆潜在销量。对于经销商和汽车厂家来说非常的有诱惑力，但要替代汽车之家，成为新的主要网络线索来源，除了线索数量优势，还需能解决线索重复、有效率低、邀约困难、获取成本等难题。下面看看懂车帝是如何解决的：

线索数量

网络线索到最终成交其实就是一个销售漏斗，通常情况下，一台成交需要近10个线索才能命中。而要获得线索数量首先要有浏览量、关注度，懂车帝打造的流畅的360°看车、实时更新新车库、业内首创视频说明书、独家开发参数功能差异配置等内容，迅速使得懂车帝成为汽车垂直资讯行业的第二（数据来源：Quest Mobile ）。

线索重复、有效率低

线索重复、有效率低对于主要的买方经销商而言无疑是成本的浪费，同时还需要投入人员进行大量的线索甄别、清洗工作。此次发布会上，懂车帝表示其从2018年3月到12月，线索分发量月均增长率达16%，线索有效率达57.2%，线索重复率只有4.5%。风险控制技术，对异常行为进行识别，平台还能全方位识别作弊用户，将作弊者列入黑名单库，避免了大量的无效线索流入经销商端；智能清洗大大减少了经销商DCC人员线索清洗和甄别工作，实现100%的自动清洗率。

邀约困难

汽车成交离不开需求分析，只有当掌握了消费者需求后，有靶点的进行邀约或者开展针对消费者需求的活动才能实现更高成功率的邀约。辅助邀约方面，懂车帝利用智能数据技术输出带标签的线索，这相较于汽车之家单一的联系方式、车型线索的信息内容，可以更有效的帮助销售人员对客户需求进行预判，从而提升邀约成功率。

获取成本

目前还不清楚该产品的销售价格，年费如何计算。如果维护成本、年费不能有效降低，符合经销商承受范围，那么就算有再好的产品，也很难获得经销商认可。